Mistä luovien alojen yrittäjän seuraavat ansaintamahdollisuudet löytyvät? - Luova Kasvu tarjoaa työkaluja liiketoiminnan kehittämiseen

Luovilla aloilla yrittäjän tärkein pääoma on usein oma osaaminen. Mutta tavat hyödyntää sitä muuttuvat. Uusia kanavia ja ansaintamalleja syntyy, asiakkaiden tarpeet elävät ja teknologia avaa uudenlaisia mahdollisuuksia tehdä, myydä ja jakaa luovaa työtä.

Liiketoimintaa voi kehittää monesta suunnasta

Uusia ajatuksia oman liiketoiminnan kehittämiseen voi löytyä siitä, kenen kanssa tekee, missä omaa osaamistaan tarjoaa, millaisia uusia ansaintatapoja kokeilee – ja mitä omasta työstä lopulta laskuttaa.

Luova Kasvu -koulutuksen kolme ensimmäistä opintojaksoa lähestyvät näitä kysymyksiä eri suunnista. Yrittäjämäinen työelämä avaa näkökulmia työn muutokseen ja yrittäjämäiseen toimintatapaan, Alustatalous ja luova työ auttaa tunnistamaan uusia tapoja hyödyntää ja kaupallistaa omaa osaamista ja Freelancer-yrittäjän hinnoittelu tuo työkaluja oman työn kustannusten ja kannattavan hinnoittelun ymmärtämiseen.

Laurea-ammattikorkeakoulun Luova Kasvu – Yrittäjyys, liiketoiminta ja resilienssi luovilla aloilla -koulutus on suunnattu luovilla aloilla toimiville yrittäjille ja freelancereille. Maksuttomat yhden opintopisteen opinnot toteutetaan verkossa, ja niistä voi valita omaan tilanteeseen sopivimmat tai suorittaa kaikki viisi.

Yrittäjämäinen toimintatapa avaa uusia mahdollisuuksia

Kysyimme Luova Kasvu -opintojaksojen opettajilta, miksi juuri nämä teemat ovat ajankohtaisia luovien alojen yrittäjille ja freelancereille – ja mitä koulutuksesta voi saada oman liiketoiminnan kehittämiseen.

Mahdollisuuksien tunnistaminen on yksi koulutuksen lähtökohdista. Yrittäjämäinen työelämä -opintojaksolla yrittäjämäistä toimintatapaa tarkastellaan omaa työtä ja sen myymistä laajempana toimintatapana:

”Yrittäjämäinen toimintatapa ei tarkoita vain oman työn myymistä, vaan myös kykyä tunnistaa uusia mahdollisuuksia, rakentaa verkostoja ja löytää uusia tapoja osallistua arvon luomiseen, esimerkiksi kumppanuuksien tai osakkuuksien kautta.”

Luovien alojen yrittäjälle uusi mahdollisuus voikin löytyä uuden asiakkaan lisäksi esimerkiksi verkostoista, kumppanuuksista tai uudenlaisista tavoista luoda arvoa yhdessä muiden kanssa. Työn tekemisen tapojen muuttuessa myös yrittäjyyden mahdollisuuksia kannattaa tarkastella aikaisempaa laajemmin.

Voisiko yhdestä projektista syntyä jotain suurempaa?

Digitalisaatio, tekoäly ja uudet jakelukanavat ovat laajentaneet tapoja, joilla osaamista voidaan tarjota ja myydä. Luova Kasvu -opinnoissa nostetaan esiin esimerkiksi mahdollisuus kehittää yksittäisestä projektista skaalautuva palvelu, verkkokurssi, lisensoitava sisältö tai kansainvälisesti myytävä digitaalinen tuote.

Jokaisen ei tietenkään tarvitse tähdätä kansainväliseen digitaaliseen myyntiin. Kiinnostavampi kysymys on: voisiko omasta osaamisesta löytyä vielä hyödyntämättömiä ansaintamahdollisuuksia?

Yksi paikka etsiä niitä ovat erilaiset digitaaliset alustat. Ne ovat tuoneet luovien alojen yrittäjille uusia tapoja tavoittaa asiakkaita, tarjota osaamista ja rakentaa tulovirtoja. Samalla vaihtoehtoja on niin paljon, ettei ole itsestään selvää, mihin omaa aikaa kannattaa käyttää.

Alustatalous ja luova työ -opintojaksolla tutustutaan alustatalouden toimintalogiikkaan ja sen mahdollisuuksiin luovilla aloilla. Erilaiset alustat voivat tarjota mahdollisuuksia oman osaamisen näkyväksi tekemiseen, verkostojen rakentamiseen sekä palveluiden, sisältöjen ja asiantuntijuuden kaupallistamiseen. Olennaista ei ole tietää etukäteen, mikä alusta toimii parhaiten, vaan hahmottaa vaihtoehtojen kirjo ja löytää omaan toimintaan sopivia kanavia.

Uusien mahdollisuuksien etsimisessä on kyse myös uteliaisuudesta. Jos oma työ on vuosien mittaan rakentunut tietynlaisten toimeksiantojen, asiakkaiden tai projektien ympärille, välillä kannattaa kysyä: mitä muuta tällä osaamisella voisi tehdä?

Uusi ansaintatapa ei auta, jos oma työ myydään liian halvalla

Uusien tulovirtojen rinnalla liiketoiminnan kehittämisessä on toinen, hyvin konkreettinen puoli. Lisää myyntiä ei välttämättä tarkoita parempaa liiketoimintaa, jos työn hinta ei vastaa siihen käytettyä aikaa ja todellisia kustannuksia.

Tämä on erityisen olennainen kysymys silloin, kun myytävä palvelu tai tuote perustuu pitkälti yrittäjän omaan aikaan ja osaamiseen.

Freelancer-yrittäjän hinnoittelu -opintojaksolla tarkastellaan sitä, mistä palveluiden ja toimeksiantojen kustannukset muodostuvat ja kuinka oma työpanos hinnoitellaan kannattavasti. Juuri näissä asioissa piilee helposti kannattavuuden kannalta merkittävä ongelma:

”Yleisin virhe on se, että hinnoittelussa huomioidaan vain oma palkkatoive, mutta unohdetaan yrittäjän sivukulut, lomat, sairausajat ja sosiaaliturvan kustannukset. Toinen tyypillinen haaste on, ettei omien projektien työaikaa seurata riittävän tarkasti, jolloin töihin käytetään huomaamatta huomattavasti enemmän tunteja kuin mitä tarjousvaiheessa on arvioitu, ja lopputuloksena omaa osaamista myydään liian halvalla.”

Hinnoittelussa ei siis ole kyse vain siitä, minkä summan asiakkaalle uskaltaa sanoa. Taustalla pitäisi olla ymmärrys siitä, mitä oman työn tekeminen todella maksaa. Opintojakso tarjoaa käytännön työkaluja oman osaamisen arvon määrittämiseen ja kannattavien hinnoittelupäätösten tekemiseen.

Kun numerot tuntee paremmin, myös liiketoimintaa koskevia päätöksiä on helpompi tehdä. Mitkä työt ovat kannattavia? Mihin omaa aikaa kannattaa käyttää? Milloin hinnan pitäisi muuttua?

Kiinnostuitko?

Koulutuskokonaisuuteen kuuluu lisäksi kaksi muuta opintojaksoa: Kasvata luovaa liiketoimintaa AI:n avulla sekä Muutoskyky ja resilienssi luovan alan työssä. Seuraavassa artikkelissamme avaamme, miten koulutuksessa lähestytään tekoälyn mahdollisuuksia liiketoiminnan kehittämisessä sekä muutoskyvyn ja resilienssin vahvistamista muuttuvassa työelämässä.

Luova Kasvu -opinnot voi suorittaa itsenäisesti omaan tahtiin etänä. Voit valita omaan tilanteeseesi sopivat opintojaksot tai suorittaa kaikki viisi.

Koulutus on osa Jatkuvan oppimisen ja työllisyyden palvelukeskus JOTPAn rahoittamaa Luova Kasvu -hanketta.

Ilmoittautuminen Luova Kasvu -opintoihin on nyt avoinna.

Tutustu opintoihin ja ilmoittaudu Laurean verkkosivuilla.

‍

‍

‍